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小小货架,大有“文章”。

文章出处:本站人气:602发表时间:2018-12-6 15:20:33【

一直以来,零售业都走在技术变革的前列,会根据市场的变化做出快速反应。例如最先采用POS机,应用条形码,到通过互联网走到电商等都是零售业善用技术,创造变革的典范。无论零售业如何改变,都离不开销售的本质,商家需要更精确分析需求信息,更快地响应,从而降低时间和成本,提高效率。在消费者层面,需求更精准地被满足,能买到性价比更高的东西就皆大欢喜。而这其中有一个起关键性作用的设备——货架。很多人不清楚,供应商在与大量的商场超市合作当中,对于货架的管理其实本身就是一门大学问。                     

 好的终端陈列水平,可以提升零售商的货架管理竞争力,进而带动销量的增长。供应商如何调整对终端货架管理的策略和方法,以持续改善终端的陈列水平,提升零售商的货架管理竞争力,进而带动销量的增长?

货架管理的两个关键因素通常来说,零售商货架管理的两个关键因素:一是容量,二是位置。

1、容量

货架的空间容量决定了商品的周转速度,直接影响销量。所以,零售商首先会分析周转速度来确认货架空间容量。这样安排货架的空间容量是为了尽量减少缺货,更为重要的是,更少的缺货会赢得顾客的持续满意,这将提升零售商的竞争能力。

2、位置

商品的陈列位安排,要更加复杂。零售商的考虑是,货架上更好的位置必然会带来更大的销量,如何摆放更容易被消费者选取,都是值得研究的要点。

有了这两个基本点,零售商就可以运用营销手段拉升产品销量,通过合理的货架管理持续提升消费者的信心。而供应商对于提升零售商货架的控制能力也有了明确的方向。如果供应商是一家全国性的品牌,与全国成千上万家商超合作的大品牌,一点点细节的改进都会造成极大的影响。

个性化定制货架

小小的货架管理背后,是更为庞大的销售终端管理。因为货架的摆放不仅涉及到库存和物流,还涉及到不同的环境、人流和场景。

为了满足零售商需求,供应商会根据零售商的要求设计并生产个性化的货架,无论是尺寸、样式还是材质都可以一并满足。正是多样化的货架,满足了商家商品管理的需要。与其说满足商家商品管理的需要还不如说满足消费者的需要。商家会根据门店规划、目标群体定位、消费习惯等采购货架,满足消费需求,进而达到提升销量的目的。专注于货架和商用购物设备定制的雅量集团,旗下中国店配用品商城,有丰富多样的货架产品,为零售商提供优质丰富的货架。雅量不仅专注于货架的生产,也一直在分析零售商终端货架管理需求,最大限度地满足需求并为其出谋划策,为零售商增加销量和收益。

一个精致的货架,可以帮助零售商对商品进行有效管理,不断满足消费者的需求。而对于供应商而言,与零售商通力合作,实时调整终端货架管理的策略和方法,为零售商提供个性化的产品和创造价值。新零售变革已成定局,而根源在于消费需求的变化,为了满足消费者的需求和创造新的体验,货架还在变革的路上,下一站无人货架?

 

 

 

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